事件营销求职招聘QQ群 http://www.guanxxg.com/news/roll/1561241.html事件营销求职招聘QQ群 http://www.guanxxg.com/news/roll/1561241.html文/乐居财经吕秀伦
“小麦换房”的魔幻卖房方式，只火了短短2天，就在6月22日中午被当地*府叫停了。原本，这个促销活动可以持续到7月10日。
对于民权县人张翔（化名）来说，被叫停时间之短，让他有些措手不及，本来他打算向亲戚邻居回购小麦，凑足“首付”买婚房。“小时候经常用麦子换西瓜、换馍等，如今小麦竟成了‘硬通货’，很不可思议。”
想出“小麦换房”这种促销方式的建业，而一个多月前，这家开发商还在开封市杞县推出了“大蒜换房”，效果不错，卖掉了30套房子，收进了86万斤大蒜。
放眼全国，建业并非花式营销个案。例如，在江苏连云港，保利一项目推出“买房送一头斤土猪”，关键还包杀；在重庆，有楼盘推出“元首付”，甚至0首付；在长沙，有开发商推出“首付5%，首年0月供”活动。
不管是小麦、大蒜换房，还是买房送土猪，其本质都是开发商的卖房噱头。
在整个房地产行业下行、购房者观望情绪浓厚的背景下，不仅开发商为楼盘去化绞尽脑汁，地方*府也在为拉动消费不断推出利好*策。
包括，有的地方出台房票*策的，有的地方买房送工作的，有的地方将卖房纳入工作考核的，甚至还有的地方领导干部用休假时间走到田间地头，向农民发放宣传资料，促销“奇招”连连。
开发商花式催买房
当房子成为买方市场的时候，开发商清奇的脑回路营销，绝对刷新人们对买房这件事的认知。
不久前，一则“小麦换房，2元每斤”的消息迅速发酵，这除了让项目楼盘走红网外，也让豫东边陲小城民权县，彻底火了。
民权县，正是此前被网友调侃称为“宇宙中心”山东菏泽曹县的邻居。去年，“宁要曹县一张床，不要上海一套房”等一系列段子，让曹县走红。意想不到的是，民权县则是以卖房营销的方式“出圈”，而充当网红制造机的正是当地开发商建业。
6月20日，民权县建业河畔洋房推出的“小麦换房”活动。广告语上这样写，“2元/斤，小麦换房，最高可抵16万房款，爱心助农，高价收购小麦抵首付”。
“今年小麦行情比往年好，往年价格仅一块出头（每斤），今年市场价1.5元左右，现在（水分）干的麦子比1.5元甚至要高出一两分。今年收成也不错，大部分农户在亩产斤左右。”一位河南老乡对乐居财经表示。
因该项目潜在购房群体多为周边乡镇居民，近期恰逢小麦收获后的时间，高于市场价0.5元的买入，该项目可谓一举多得，不仅有“助农帮扶”的成分，还增加了项目知名度，促进了销售。
据乐居财经了解到，项目在售户型-平方米洋房，单价在5元-元/平，一套房子总价在60万元-80万元不等，首付在12万元-16.8万元区间。开发商很是聪明，此次小麦换首付*策的最高额度，恰好覆盖房子的首付。
不过要知道的是，用麦子抵首付却并非易事。若以筹集麦子总价16万元，亩产斤，价格2元计算，要近62亩，8万斤（40吨）的小麦才可行。
几位河南本地人对此表示，“老家农村大部分是就几亩地，要想凑够首付得是承包田地多的农户才可以，前提还要得全部种小麦。所以，能买的应该就是农业大户了吧。”
没有那么多小麦，剩下首付现金是否也可按照折扣来？售楼处给到媒体的答复是，“如果真想买房，自己去市场收购40吨小麦再去售楼处换购，售楼处也不排斥。”
实质上，“小麦换房”的营销本质仍是打折促销，相当于给首付打了7.5折，按照16万元计算能省4万元，除此之外，总价并无优惠。相对于总价80万元，4万元优惠对购房者触动并不大。所以，活动第一天仅有6通来电。
并且，多位民权县百姓透露，对小麦换房这件事并不知情。这也就有了外面热议，内部骤冷的状态，无外乎这是一种营销噱头，颇具“墙内开花墙外香”的意味。
甚至有商丘房地产中介劝诫，“最好不要选择小麦换房，不然很可能会被割韭菜。”他表示，目前商丘的新房价格并不比民权县城高，商丘市区都有楼盘首付3万或者0首付。并且不少楼盘价格在-元/平，这与民权建业河畔价格相当。从投资保值来看，买市区肯定要比县城更具优势。
河南杞县的建业城，比民权县的河畔洋房更早实施“农作物换房”。早在5月22日，“大蒜换房”的促销方式便开始了。
“大蒜换房”活动优惠同样诱人，大蒜5元/斤，而杞县本地大蒜市场价格约为1.5元/斤，等于用蒜换购首付的部分，能打3折。对此，项目设置的最高额度为10万元。
对于种蒜大县的农户来说，这或是小事。大蒜亩产一般在0斤左右，10亩地即可抵扣10万元，优惠7万元。数据显示，这项活动16天共收获组来电、组到访，成交了30套房，约86万斤大蒜。
另一边，一向淡定的央企也坐不住了。保利的促销手段一点也不输建业，你有大蒜、小麦，我有“佩奇”。在江苏连云港，保利一项目推出“买房送一头斤土猪”，关键还包杀。
这段时间猪肉价格涨得很快，江苏目前的猪肉价格已经涨到17.9/公斤，开发商为了卖房可谓不惜成本。
此外，活动期间，保利位于湖南长沙、常德等多地的10个项目，还玩起了“首付5%起即可购房、最低首付1万元”，以及“最晚交房后再按揭，首年0月供”的优惠活动。这意味着，最低1万元就能认购一套房，并且首年无按揭。
但所谓的5%首付，事实上也只不过是一时的文字游戏。保利相关负责人向媒体指出，“首先是将首付首期付款比例降低至5%，其余部分首付则可以分多次付清，最晚可以至交房再付清首付。也就是说，在交房前的1到2年时间内，可以实现0月供。”
更早之前的端午节，浙江舟山、广州珠海等地的项目，也已提前喊出了“5%首付”的营销口号。
虽然开发商卖房玩法越来越魔幻，但是“狠降价”却不被允许。如今，一些三四线城市开发商为了刺激销量继续变相下探房价，也有受到打压的。
不久前，福州平潭县通知称，各房地产开发企业在销售商品住房时，实际销售价格不得超出备案价格上下幅度的15%，在办理价格备案时，须同时在商品住房价格备案表上进行承诺，对超出规定幅度的，不予办理网签、备案。
其实，“限跌令”在当下并不罕见。从去年开始，先后有岳阳、株洲、桂林、昆明、沈阳、唐山、张家口等20多个城市发布了限跌令，规定房价下跌幅度不能超过当地城市规定的10%-15%基准。
换言之，鼓励购房*策频出，但是要房子降价是不可能的。实际上，地方出台限跌令仍是为了房地产市场平稳健康发展，规避客户在购房过程中出现维权问题。
*府为楼市注入兴奋剂
比开发商卖房还急迫的，或许是地方*府。
为了去楼市库存，多个城市祭出了“王炸”。有出台房票*策的、有买房送工作的、有将卖房纳入工作考核的，甚至有的地方领导干部还用休假时间走到田间地头，向农民发放宣传资料。
6月20日这一天，与“小麦换房”优惠一同出街的还有郑州宣布棚户区改造将推行房票安置。
根据*策，一年内，也就是说拆迁户可以拿着这张凭证去规定的楼盘购房，票面价值多少钱，就能抵多少房款，多出的面值不退，不够的自己补齐。接受房票安置的拆迁户，可以获得补偿款8%的奖励，还不用算限购。
简单来说就是，*府征收了你的房子，不再是给安置房或者拆迁款，而是给一张在市场上购买商品房的支付凭证。
其实，推行“房票”安置*策，郑州并非首个吃螃蟹的城市。早在年内蒙古鄂尔多斯推出房票安置，在八个月的时间里实现了超套房源的库存消化。
而进入年，包括浙江海宁、浙江金华、湖北鄂州、浙江丽水、浙江宁波、河南许昌、河南信阳等20个城市探索实施相关“房票”安置*策。
而且每个地方的“房票”玩法还不一样。例如，在宁波奉化，将房票安置制度进行了时间细化，3个月内使用房票给与10%补贴，4-6个月内8%补贴，7-9个月内6%补贴，10-12个月内4%补贴；在浙江金华，房票面值分为万元、50万元、20万元以及10万元四种，可单独使用也可以多张组合使用，甚至还可以转让。
有业内人士评论道，房票安置制度会在全国四面开花，成为继棚改货币化之后推动楼市复苏的大利器。
不过，房票虽好，可在城里要是没有工作也白搭。眼下，西南的广西玉林，一场声势浩大的加快人口进城买房正在如火如荼进行。玉林为了让农民高枕无忧，甚至拿出了“买房送工作”的奇招。
具体来看，玉林市不仅为新进城的村民群众提供万元购房补贴、帮他们解决子女义务教育入学问题，甚至提出了“买房送工作”，当地*府会优先向进城购房且未就业的新市民推荐3个以上就业岗位。
并且，岗位薪酬不低于玉林最低工资标准。进城购房的零就业家庭劳动力，可提供推荐公益性岗位安置服务。
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