著名白癜风医院 https://jbk.39.net/yiyuanfengcai/video_bjzkbdfyy/房子，真的好难卖！这些城市，果断出手了卖房，真的好难啊！最近我发现，来咨询的客户十个里面有六个在卖房。这个现象正在变得越来越普遍。除了想换更大更好的房子，他们更关心的问题是：如何先把手上“不争气”的房子卖出去？
终于，有些城市果断出手了！
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济南业主，最近成了全国业主羡慕的对象。当其他城市的卖房人，还在苦苦挣扎的时候，他们已经甩掉了手里的老房子，手握新房合同成功上岸。今年7月份开始，位于济南南北康片区的绿地澜庭公馆开始推出“以旧换新”活动。具体是怎么操作的呢？我们来看看《齐鲁壹点》的报道：第一步，客户提供旧房信息，进行价格评估第二步，开发商协同平台支付老房子房款，回购过户第三步，客户支付购房款，购买新房这么一来，业主不用跟别人内卷卖房，开发商获得了宝贵的客户，买卖双方皆大欢喜。据当地媒体报道，截至10月4日，该项目“以旧换新”已达30余套。另一个万科项目推行“以旧换新”一个月，也促成了10套左右。眼看着省会搞得风生水起，下面很多城市都动了心思。到目前为止，山东省内已经有青岛、东营、威海、临沂、日照、淄博、济宁等多个城市上线了“卖旧换新”。在全国范围内，这股风潮正在越吹越盛，参与的城市包括但不限于：宁波、南京、南通、扬州、海宁……区别在于，多数城市采取的是另外一种方式。购房者、开发商、中介，签订一份三方协议。购房者支付定金“锁房”之后，中介集中资源优先推售购房者的旧房子。一般来说，合同会约定一个售卖期限，大概是3-6个月。旧房如期卖出，合同生效。旧房没能卖出，定金可以退回给购房者。有不少开发商，正在把“帮卖房”变成一条获客的新渠道。广州某国企开发商，为客户提供1对1的专属置换顾问。从放盘、定价、带看，再到调价、摆台、签约，主打的就是一个全程陪伴，保姆式服务。社交媒体上，卖房分享被顶上热帖，还出现了教你卖房的付费课程和咨询。
盯着卖房这块“肥肉”的人越来越多，不夸张地说，一条新赛道正在冉冉升起……
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帮卖房，为啥成了新风口？那是因为有许许多多的家庭，都需要通过卖一买一、卖旧买新的方式实现置换。此刻他们正深陷卖房泥沼之中，动弹不得。说白了，手上房子卖不掉，就没钱买下一套。一位中介说，贝壳研究院发布过一组数据：近年来全国年均-万家庭换房，一二线城市二手房交易占比高，卖旧买新对当地新房市场贡献较高，其中一线城市平均为53%，二线城市平均为21%。在一二线城市，支撑起了新房市场多年持续繁荣的，是无数个换房家庭。“认房不认贷”之后，一位北京中介曾吐槽过：现在市场上能够直接入手刚需房源的客户，只有一成左右；但要从刚需置换到改善的大概有六成。此时此刻，楼市依然无比需要他们。不光是本地客户买不动，外地客户也显得“心有余而力不足”。一线城市里，广州的万博、鱼珠和科学城不限购，强二线城市里，杭州的奥体和未来科技城也对外地购房客户开放。很多被挡在限购大门之外的人，都想趁机买一套，实现资产升级。结果却无奈发现，前几年在老家买的几套房子，过去投资的燕郊、环深房子，一套也卖不出去。一二线城市，最多是房子难卖。三四五六线城市，可能连个看房的人都难找。这时候才发现，现在房子难卖着急的泪，都是当初买房脑子里进的水。从土拍卖地，到开发商和中介，再到购房者，都卡在了卖房这一步，
所有人都在拼命想办法，找出路。
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以旧换新，到底能不能破解二手房困局呢？只能说，理想很丰满，现实有点惨。看似一拍即合的生意模式，在执行层面却是各种问题。在南京，“换新购”活动有保利、招商、万科、中海、金基等多家房企参加，看起来选择多多。但开发商拿出来新房房源，要么是项目尾盘，要么是非热点区域去化不好的项目，对客户没啥吸引力。这就好比从一个火坑跳进了另一个火坑。卖房，也远比想象中要艰难。之前我提到，“以旧换新”帮忙卖房是有期限的。少则三个月，多则半年，远远低于二手房的平均成交周期。在杭州，最新二手房成交周期是.4天，也就是差不多要7.5个月。愿意“接盘”客户旧房子的开发商，实在太少了。即便愿意，往往也设置了种种限制条件。比如前面提到的济南绿地项目，置换的前提是：旧房房龄控制在10年以内，拥有不动产权，旧房总价不能超新房总价的60%。实际上，很多要换房的客户，手上都是老破小、老破大，并不符合条件。其实也可以理解，房子不好卖，开发商也要活下去。一味要求开发商接盘旧房子，这个模式本身并不具备可持续性。但是这样一来，“以旧换新”起到的作用，更加微乎其微了。到头来，想要快点把房子卖掉，还是那个最朴素的办法：降价。人心都是肉长的，房子都是血汗钱买的，有几个人舍得降价啊。特别是前两年买房的朋友，基本都站岗了，降价就是亏本。如果降5万卖不出去，降10万卖不出去，降20万依然卖不出去，还要继续降吗？降到多少是个头呢？给大家两个数据参考一下吧。第一个数据。有同行统计了广州成交周期在3个月以内的二手房，发现普遍存在大幅降价的情况。其中，老破小的降幅为5%-11%，楼龄在10年以下的次新房降幅为7-13%。第二个数据。是我们咨询师的亲身经历。之前他经手的客户里，能在短时间内把房子卖掉的，基本都是“跳楼价”。
少则十几万，多则几十万。
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厌恶损失，其实是刻在基因里的。在大多数时候，都在帮助我们规避风险。但买房这件事，显然不能只凭直觉行事。给大家分享一个最近看到的案例吧。年的时候，Q女士果断卖掉了楼龄超过20年的老破小学区房，去到城市副中心换了一套次新改善房，而且是一楼带花园的地下室的房子。三年之后的今天，老破小学区房价格几乎没涨，而次新房年涨了一波，后续回调幅度并不大。#优质作者榜#低价卖房或许很可惜，但你同时获得了低价买房的宝贵机会。你的房子或许跌了，但你想买的房子，那套位置更核心、户型更开阔、品质更优秀的房子，也被紧紧按住了涨价的势头。
