张叔卖房，61平，4/6，报价万，同户型最近刚成交一套3层的万，目前没有其他同户型在售。客户刘哥看上了张叔的房子，经纪人小李约了双方谈判。年5月21日晚6点，双方到了小李的店面，谈判是分开进行的。刘哥出价万，张叔底价万，经过小李1个多小时来回沟通，刘哥加到万，张叔降到万，然后双方各不退让，陷入僵局。刘哥的出价理由是：4层本来就没3层好，房价还在下行，万已经很合理了。张叔坚持的逻辑是：利好政策出了，市场成交量有起色，房价很可能要反弹，不想便宜卖。小李给张叔做工作：成交量是大了一些，但是和市场好的时候比还是低，价格没有止跌的迹象，市场调整并未结束，库存大，卖房难，涨价成交更难。小李也给刘哥做工作：这个户型只有一套在售，再等下一套不知道什么时候能出，再适当加一点，谈成的概率更大，我也会让业主再降一些。
又经过3个多小时的谈判，刘哥加到万，张叔降到万。此时张叔明确表示不可能再降，刘哥也表示不会再加。小李明显感觉到，张叔的态度更加坚定，接下来只能试着劝刘哥，半个小时后，刘哥妥协了，同意了万的价格，虽然觉得有点高，但房子是自己喜欢的户型，也不想再浪费时间精力看房了。张叔卖房是为了换一套电梯房，已经跟小李看好了一套，原本打算卖了房后就去谈自己要买的房子，在得知刘哥同意价格后，向小李提出买卖同时进行，现在也约自己看好的那套房子业主徐姨签约。
小李犯了难，对张叔说：“您出的价格万，房主还没同意，说和家人商量一下，应该问题不大，两天后才能给确定答复，现在签不了。”张叔问：“万一我把房子卖了，她不同意价格，我买不到合适的房子怎么办？”小李回答：“就算现在没有合适的，等等总会有，还可以再看看别的，那么多房子，总能碰到合适的。”张叔还是担心，觉得不妥，坚持同时进行，说让刘哥等等，徐姨同意价格后再约着一起签合同。小李劝道：“等两天，客户很可能反悔，如果不买了，您想再找一个能接受万的客户，太难了！下行市场，换房先卖的风险最小的。”张叔不听劝，坚持自己的意见。
小李无奈，只能打电话给徐姨，问是否能按照万的价格签约，徐姨答复不行，没商量好，还要再等几天。张叔很固执，小李和店长、经理一起劝都没用，最后谈判失败。刘哥有点恼火，本就觉得价格高，没想到房主居然不卖，一气之下，决定不买这套房了，再看别的。两天后，徐姨给了答复，万可以签约，小李联系刘哥，刘哥斩钉截铁地说不买了，而且表示不会再跟小李看房，因为上次的谈判让自己很受伤。小李也很受伤，一个连环单就这样与自己失之交臂，张叔房子没有卖出去，也不敢买徐姨的房子。小李劝张叔时说的那些假设，真就成了现实，张叔嘴上只是说没缘分，但心里多少都会有些后悔吧。
换房，旺市先买，淡市先卖，是大多数人的选择，这样做的风险相对会更小，但每个人对后市的预判不同，风险偏好不同，会造就不同的选择。换房同时签约，风险虽小，但操作起来很困难，只有三方在同一时间谈好所有的条件，才有可能，当前市场，先卖再买是主流。
