过去的二三十年，是中国房地产市场狂飙猛进，野蛮生长的二三十年。中国房地产领域，让很多跻身其中的房地产开发商完成人生逆袭，积累下巨额个人财富。
然而，时过境迁，如今的房地产市场却辉煌不在，不仅如此，甚至可以用一地鸡毛来形容也不为过。
为了成功销售房子，近日深圳一个开发商竟然放出“以房换房、以旧换旧”的大招，再次刷新了人们对房地产的认识。
没有想到，这些通常在家电、手机、汽车等行业流行的营销模式，竟然也被一向财大气粗的房地产开发商拿来使用。
那么，深圳这家房地产开发商“以房换房、以旧换新”背后折射出目前全国开发商哪些尴尬窘境呢？在国家松动房地产调控*策的大局势下，为何新房销售仍然举步维艰呢？曾经天天涨价，如今“以房换房”！开发商“以旧换新”有何隐情？
首先，咱们来了解一下深圳这家开发商是如何进行“以房换房、以旧换新”这种商品房营销新套路的。
实际上，推出这种“以房换房、以旧换新”营销新模式的是一个名叫“弘基翰林九锡”的商办项目。并且这个项目也被深圳市纳入不限购、不限贷的*策之中。
那么，在这种情况，对于购房者来说，如何来完成“以房换房、以旧换新”呢？
首先，如果购房者要用住宅来换房的话，那么就必须委托这家公司来全权处理房子出售事宜，由这家公司来帮助购买楼盘的人，把房子卖出去。
那么，这里面就会出现一个问题，就是如何对新旧房子定价以及委托交易期限呢？
根据这个项目置业顾问所给出的说法，他们这里，新房价格以他们现场公布的价格为准，而旧房的价格则以该房产所在小区半年内成交的均价为准，如果这个小区半年内没有房子成交的话，则以一年内该小区成交的房价为准。
此外，如果客户把房子交给开发商之后，一时半会卖不出去怎么办呢？
一旦遇到这种情况，购房者的租金则由开发商来全部承担。此外，购房者也可以拿自己的旧房去换这家开发商所开发的大户型总裁公寓，以及小户型公寓或者商铺。
一旦双方达成合作意向，则这种“以房换房、以旧换新”合作模式就可以达成。据说目前已经有六七个客户与这家房地产开发商签订了换房协议。
表面上看，拿“旧房换新房”，而且还是用住宅换公寓和商办，感觉开发商似乎赚大了。但实际上，从一个侧面也反映了当下楼市低迷的一个现状，开发商不能不绞尽脑汁，进行各种各样的营销售卖。
所以，虽然说这种“以房换房、以旧换新”营销模式开创了中国房地产“以房换房、以旧换新”的先河，但背后也折射出房地产开放商的无奈和尴尬，再一次把开放商捉襟见肘的资金压力呈献在市场面前。
在很多人的印象里，深圳的房子应该非常好卖，开发商不至于沦落到“以房换房、以旧换新”的地步。
实际上，在国家为房地产*策松绑的背景下，深圳的房子也不是特别容易卖。而且像一些商办、公寓类项目，销售起来更是难上加难。
相对来说，反倒是住宅类项目销售难度要比公寓类项目小很多。
另外，如果市场行情大起大落的话，公寓类项目同样价格起落会很大。从今年上半年深圳市房地产整体销售情况来看，无论是住宅或者还是公寓，环比跌幅均已经超过30%，而且还在进一步降低。
这种状况对于房地产开发商来说，就需要通过花样百出的营销模式来提振销售，确保资金链稳定健康。尤其随着国家侧供给、去杠杆等一系列*策的实施，房地产的金融属性越来越被弱化，大家对房子的品质更加重视，营销对开发商的影响力也就越来越大。
虽然说深圳这家开发商开了房地产“以房换房、以旧换新”的先河，听上去房子已经太不怎么值钱了，似乎掉价了很多。
其实，单纯从经济效益角度来说，开发商还是赚钱的，毕竟买家没有卖家精。
不过，在全国房地产“萎靡不振”的现状下，这种房地产营销模式也不是首创，几乎与此同时，南京一家房地产开发商还提出了“1元购‘益’米，直抵1㎡”的口号，即活动期间花1元购买一份杂粮。即可在认购房子，并在总房款里直接减免1平方米价格。
甚至，还有开发商提出了买房送车、送年猪等招数来销售房子。
此外，随着时间流失，转眼半年时间过去了，很多开发商都面临着业绩压力，所以不得不进行营销创新，试图挽回销售下滑的颓势。
好了，今天就和大家聊到这里，谢谢大家！