作者：子非鱼
01
西瓜换房来了
河南建业日前推出的“小麦、大蒜换房”活动，在舆论发酵之下才被叫停，最新南京又一项目推出了“西瓜换房”活动。
根据财联社报道：
6月28日，新城控股的新城·云漾滨江项目推出“西瓜换房，最高抵10万元”活动，以10元一斤的价格冲抵房款。据悉，新城云漾滨江项目开发商为南京新城万嘉房地产有限公司。
10月一斤回收西瓜，这一价格比西瓜的市场价高出了一倍多，开发商的确是真金白银给予购房者补贴。
然而很明显，无论是建业此前推出的“大蒜、小麦换房”，还是新城控股最新推出的“西瓜换房”，对象都是农民。若不是农民，谁有这么多的小麦、大蒜和西瓜？
可想而知，开发商现在已经着急到了什么程度，都开始把手伸向农民的口袋了。
开发商为了推动卖房，现在也是八仙过海各显神通。昆明的开发商为推动卖房，很多都在购房合同书中承诺，逾期交付给予补偿的。
然而，昆明目前烂尾楼情况严重，开发商的信誉大不如前，承担不起这种背书任务。一旦买的房子烂尾，开发商资金链出了问题，别说补偿拿不到，退房款能否拿到还是个大大的问号。
房企各显神通背后，反映出了两个很现实的问题：
第一，行情冷场之下，开发商非常缺钱，当下几乎没有现金流不吃紧的房企。
第二，各城市托底*策的效果并不明显。
02
奇葩卖房活动背后
先说第二点吧。
这一点，本号说过多次，目前各城市的托底招数，无非是降首付、降利率、降税，力度大一些的的取消限售，力度更大一些的放松限购，乃至放开。
然而，阻碍大家买房的，不是限购。要知道，前几年限购力度那么严，市场不一样如火如荼吗。
当下阻碍大家买房的现实问题，是高房价与不确定的收入和工作之间的矛盾。
说白了，一方面买房赚钱效应光环褪去，投资客没了意愿。另一方面，很多人的收入与工作存在较大不确定性，不敢买房。
国家统计局披露的数据显示，5月份房地产开发投资、商品房成交面积、商品房成交金额继续探底，就是最好的佐证。
这种背景下，房企焉能不着急。
在当前的大环境下，开发商一方面融资难，另一方面需要偿还大量此前过度激进战略下的债务，不然就会三道红线。
而原本的唯一指望，卖房回款，在如今成交量低迷的背景下，也是寸步难行。
融资环境无法改变，债务必须偿还，房企唯一能够掌控的，就只有卖房这一件事情，所以只能从卖房回款上出招。
但由于各种限跌令约束，还不能降价太多，所以只能变着法搞这些奇葩促销活动，无非就是想通过多让利的方式，吸引购房者上车而已。
只有房子能够卖出去，才能有钱还债，才能度过寒冬，才能继续发展业务，不然只能是关门大吉了。
所以，开发商现在基本上都是，一切向钱看，太缺钱了。
以河南推出小麦、大蒜换房的建业来说，今年亿的年度目标前5月仅完成了亿左右，完成率约20.9%。
再以南京推出西瓜换房的新城控股来说，其最新发布的5月份财报显示：
5月份公司实现合同销售金额.81亿元，比上年同期下降54.25%；销售面积约.26万平方米，比上年同期下降47.75%。
1-5月公司累计合同销售金额约.69亿元，比上年同期下降45.93%；累计销售面积约.07万平方米，比上年同期下降41.90%。
前五个月只卖了.69亿元。新城没有制定今年的销售目标，但它去年全年销售额高达亿元。
建业、新城只不过是当下房企集体无法达成年度目标的缩影。
根据在公开披露年度目标的规模上市房企中，多数企业截至5月末的目标完成率不足30%，有近半数企业甚至不足25%，年内货值供应及销售去化压力放大。
年度目标承压还算远的，摆在眼前的是，6月份就剩几天了，半年报承压才是关键。
上市企业有公布季度报、半年报和年报的责任与义务，需要给自己的股东和投资者一个交代。
这些数据，可都是牵动着自己的股价，不得不慎重。
所以，这些房企，才赶在6月份即将结束之际，加快速度推动卖房，以赶在压哨前，尽可能多卖出一些。
03
能见效吗
这些奇葩活动能见效吗？效果会有一些，但想要达到预期，还是很难。
根据澎湃新闻爆料，建业推出的活动，只卖出了30几套房子。
一方面，无论是小麦、大蒜换房，还是西瓜换房，都是针对农民的，在当下的大环境下，城市打工人尚且缺钱，农民又哪来的钱买得起房？
另一方面，正如上面第二部分说到的，当下阻碍大家购房的因素，不是限购，而是高房价与很多人收入与工作不确定之间的矛盾。
目前的市场行情，虽然在流动性释放之下，在各种限购放松、利率下降的大背景下，有所好转，但房产成交依旧在低谷的底色并未改变。
市场要想走出当前的行情，回到平稳状态，只有能到经济复苏、就业复苏、收入复苏、信心复苏之后，才能得以实现。
这需要等待。